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   导读   本文深刻剖析了企业在技术战略上面临的根本性两难：过度封闭会丧失活力，过度开放则可能丧失主权。华为的实践提供了一种超越二元对立的解决方案：以自主掌控为 " 根 "，确保生存与安全；以开放合作为 " 翼 "，获取资源与加速。作者 | 王祥伍原创出品 | 管理智慧做企业有一个绑不开的难题。你要是把核心技术攥得死紧，就容易把自己封在一个小圈子里；你要是敞开大门搞合作，又怕把家底亮出去，最后受制于人。这个两难，困住过很多企业。华为走了一条不太一样的路。核心技术必须自己攥住，这是底线。但在此之上，大大方方地跟全世界合作，别人的能力能用就用，别人的资源能借就借。既不把自己关起来，也不让别人捏住命脉。任正非讲过两句很生动的话。一句叫 " 一杯咖啡吸收宇宙能量 "，说的是心态要开放，眼界要宽；另一句叫 " 一桶浆糊粘接世界智慧 "，说的是你光有开放的心态还不行，得有整合资源的本事。这两句话放在一块儿，恰好勾勒出华为研发体系的两面——自主可控是骨架，开放协同是血肉。接下来，我们结合任正非和华为的实际做法，把这套研发逻辑拆开来看一看。核心理念：自主是底线，开放是路径任正非说过一段话：" 我从来不支持‘自主创新’这个词。科学技术是人类共同的财富，我们要踏在前人的肩膀上往前走。但核心技术、根技术必须握在自己手里，不能被别人卡脖子。"你看，这段话里其实藏了两层意思。第一层，任何技术上的突破，都得站在前人的积累上面。你关起门来，不跟外界交流，那不叫自主创新，那叫自我封闭。这是违背科学规律的事。第二层，开放归开放，命门不能丢。什么叫命门？就是那些一旦被人掐断，你整个体系就瘫痪的东西。这些东西不管怎么开放，都得牢牢攥在自己手里。他还讲过：" 一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧。开放合作是为了更快更强，自主可控是为了不被掐死。"把这套逻辑提炼一下，大致是三层意思。第一，开放不等于交出主动权。你可以借全球的资源来补自己的短板、加快自己的速度，但根技术、底层架构、核心标准，这些东西必须捏在自己手里。第二，自主不等于关起门来。自己搞研发，目的不是搞垄断，而是为了让自己站在一个更安全的位置上，在合作的时候也能保持一个平等的姿态。第三，自研和借力这两条腿，缺了哪一条都走不稳。攥紧核心：把命门牢牢握在手中1. 在根上下功夫一家企业把多少钱花在研发上，很大程度上能看出它对未来到底有多认真。华为在这件事上，可以说是下了血本。任正非讲过：" 每年拿出收入的百分之十以上搞研发，过去四年超过百分之二十，近十年加在一起超过一万两千亿。这个钱要砸在根上，砸在别人拿不走的地方。"拿 2024 年的数据来看，华为研发投入 1797 亿元，占营收的 20.8%，排在全球前六。做研发的人有 11.4 万，占到全体员工的一半还多。全球持有专利超过 15 万件，其中 5G 必要专利占比超过 15%，这个数字排在全球第一。这些数字说明什么呢？说明华为的研发投入不仅仅是为了眼前的产品好不好卖，更重要的是在根技术上面筑起一道别人搬不走的墙。什么叫根技术？就是那些一旦被掐断，整条线都得停摆的底层能力——芯片架构、操作系统内核、核心算法、通信底层协议。2. 核心技术的 " 三不原则 "任正非在华为内部表过态：" 架构、算法、核心 IP、根技术，这四样东西，打死也不能开放，不能依赖，不能外包。"说得具体一点。不开放的，是芯片架构——鲲鹏、昇腾，是操作系统内核——鸿蒙、欧拉，还有 5G 核心算法和通信底层协议。不依赖的，是关键器件、核心软件和基础架构，做到自研加备份，两条路都通。不外包的，是核心研发、架构设计和安全验证，这些活儿全在华为自己的体系里头完成，形成闭环。这里有两个案例，值得多说几句。先说鸿蒙操作系统。2019 年华为被禁用安卓，这在当时是一个非常大的冲击。但华为迅速拿出了鸿蒙 OS。从技术上讲，鸿蒙用的是自研的微内核架构，有分布式调度和安全引擎的能力，知识产权完全是自己的。从战略上讲，它实现了从底层到应用的全栈自研，不挂靠任何外部系统。更关键的一点是，通过鸿蒙，华为拿到了生态的定义权。到今天，鸿蒙已经是全球第三大移动操作系统，连接设备超过八亿台。这叫命由己造。再说昇腾 AI 芯片。高端 AI 芯片被断供之后，华为自研了昇腾 910 和 310 系列。它的达芬奇架构是自己从头设计的，从指令集到计算单元，没有用外部的 IP。单颗芯片的性能确实受限制，但华为用了一个巧妙的办法—— " 芯片堆叠加分布式集群 "。1024 颗昇腾 910C 组成集群，算力可以达到 16EFLOPS，能扛住超算级别的需求。任正非对此有一句很精到的话：" 用数学补物理，用非摩尔补摩尔。系统架构的优势，可以弥补单芯片的差距。"这话说的是什么道理呢？就是说，当硬件条件被人卡住的时候，你可以通过算法和架构层面的创新，来突破物理层面的天花板。这正是华为在极限施压下趟出来的一条路。开放合作：用全球资源补自身短板1. 有边界的开放把核心攥紧，不等于什么都不放。恰恰相反，华为在核心之外的地方，开放得很彻底。任正非对这条边界划得很清楚：" 底层核心不开放，上层的应用、工具、生态全开放。" 他还讲过一句话，格局不小：" 我们不灭掉别人的灯塔，要支持爱立信、诺基亚的灯塔永远不倒。开放合作，是为了共赢，不是为了独霸。"华为的开放，大体上走了三条线。一条是专利开放。华为按照 FRAND 原则做专利授权，而且态度很明确——多付少收。华为累计支付的许可费，是收入的三倍。2024 年专利许可收入是 6.3 亿美元，签了 233 个许可协议。另一条是开源。华为参与了二十多个国际开源基金会，包括 Linux、Apache、CNCF 等等，发起了十多个有分量的开源项目，比如欧拉操作系统和昇腾算子库，贡献了两百多项核心代码。第三条是产学研合作。华为在全球布了 16 个研究所、36 个联合创新中心，跟三百多所高校和科研机构保持着长期合作。2. 全球研发布局：让最聪明的人帮你解题华为的全球研发布局，是 " 一杯咖啡吸收宇宙能量 " 这句话最实在的注脚。任正非讲过：" 在莫斯科建数学所，在巴黎建美学所，在日本建材料所，在硅谷建前沿所。让全球最聪明的人，帮华为解题。"举个具体的例子。华为在莫斯科的数学研究所，聚了一批俄罗斯顶尖的数学家。这个研究所给华为解决了两个大问题。一个是 5G 的算法优化——用数学的办法，把基站功耗降了 40%，覆盖范围提升了 30%。另一个是芯片的性能突破——通过数学建模，找到了用中低端芯片堆叠出高端性能的技术路径。任正非评价这件事的时候说了一句挺有味道的话：" 俄罗斯的数学没有重量，却能让我们的产品轻起来、强起来。"还有一个例子，是华为跟欧洲高校和企业的 5G 联合研发。华为跟德国、法国、芬兰的合作伙伴一块儿，开发了能在极端环境下工作的基站——耐腐蚀的、抗严寒的，专门用在欧洲的山区和港口。双方还一起参与了 5G 行业标准的制定，让华为的技术方案成了全球主流方案的一部分。任正非的看法是：" 欧洲的工程能力、材料能力，加上我们的算法和架构，这就是全球最强的 5G。"3. 经营生态：把朋友搞得多多的任正非对做生态有一个很朴素的想法：" 鸿蒙、欧拉、昇腾，不是华为一家的东西，是世界的。我们开放源码、开放工具、开放生态，让全球的开发者一起来玩。" 他还讲：" 生态不是靠垄断做出来的，是靠开放、靠共赢、靠给伙伴留足利益。"拿鸿蒙来说。华为把鸿蒙的内核源码、分布式 SDK 和开发工具全部向外开放，跟一千多家硬件厂商和五千多家应用厂商建立了合作，还支持伙伴在鸿蒙的基础上做本地化的定制。结果是什么？连接设备超过八亿台，成了全球增长最快的操作系统。这里面有一条很重要的经营道理。生态这个东西，本质上不是控制，是共生。你要是想把整个生态的利润都吃进去，这个生态就做不大。反过来，你要是愿意让利给伙伴，让每一个参与者都能从中得到好处，这个生态才有可能真正长大。平衡之道：自主与开放如何不打架自主和开放这两件事，听起来好像是矛盾的，华为到底怎么把它们搁到一块儿的？这里面的门道，分三个层面来看。1. 技术分层：该锁的锁，该放的放任正非讲过：" 把技术分成三层。根技术自研不开放，平台技术合作开放，应用技术全面开放。"根技术这一层，包括芯片架构、操作系统内核、核心算法，百分之百自己干，不对外。平台这一层，像开发工具、SDK、中间件，跟外面一起建、一起用。应用这一层，行业解决方案、开发者生态，放开了让伙伴来做。这个分法的好处在哪里呢？核心守住了，安全有保障；外围放开了，资源能进来。各干各的活，各得各的好处。2. 知识产权：用专利换合作，用规则保安全任正非在知识产权这件事上态度很明确：" 尊重知识产权，是开放合作的前提。我们保护自己的专利，也尊重别人的专利。专利不是用来打仗的，是用来合作的。"拿 5G 专利来说。华为手上的 5G 必要专利全球最多，但它一直坚持 FRAND 原则——跟爱立信、诺基亚、三星、苹果这些企业做交叉许可，你用我的，我用你的。华为不搞专利壁垒，也不狮子大开口，为的就是让全球企业都能用上 5G 技术。结果呢？华为 5G 设备在全球的市场占有率排第一，同时专利上的回报也拿到了。这是一条值得琢磨的经营智慧。专利这个东西，它的价值不在于拿来设墙、拦住别人，而在于拿来搭桥、换取更大的合作空间。以开放换空间，以共享换共赢，这个账，华为算得很清楚。3. 研发管控：开放但不失控，合作但不依赖搞开放合作，当然是有风险的。任正非对这一点看得很清醒：" 开放合作，必须有防火墙。合作是合作，核心是核心，这是两码事。用流程、用 IP 管理、用安全审计，把开放的边界管住，不让核心的东西泄出去。"华为为此立了三条规矩。第一，合作当中只输出技术方案，架构和源码不交。第二，关键技术保持自研加备份加多供应商的格局，不让任何一个外部伙伴卡住自己。第三，联合研发的项目里，架构怎么定、标准怎么走、知识产权归谁，华为得有主导权。回到本质任正非用过一个比喻来讲华为研发的底层逻辑：" 自主是根，开放是翼。根扎得深，才飞得高；翼展得开，才走得远。"把华为这套研发体系拆到最后，它其实就在做四件事。第一件事，死磕根技术。每年拿出营收的一两成投进研发，核心知识产权、底层架构、关键算法，一样不落全部自研，命脉绝不交到别人手上。第二件事，划清开放的边界。核心不碰、外围放开，通过专利许可、开源贡献和产学研合作，把全球的智慧拿过来为我所用。第三件事，用规则管住风险。知识产权管控、安全审计、多源供应备份，这一整套制度安排，保证了开放不会变成失控，合作不会变成依赖。第四件事，经营一个共赢的生态。开放的目的不是一家独大，而是让参与者都有肉吃，大家一起把盘子做大。这就是华为在极限施压之下，还能不断突破、保持领先的研发逻辑。说到底也没什么玄妙的，就是一个朴素的道理：该攥紧的攥紧，该放手的放手。攥紧是为了活下来，放手是为了走更远。—— · END · ——   作者｜王祥伍  华夏基石管理咨询集团副总裁，首席企业文化专家，出版著作《企业文化的逻辑》《企业文化落地工程》《褚时健经营十四条》。曾为宁德时代、京东科技、百度、海康威视、OPPO、云南白药、褚橙庄园、中金公司、中国移动、中国银行、苏宁集团、国美集团、德邦物流等百余家企业提供管理咨询服务。欢迎加微：13801295388重磅推出：华夏基石管理咨询集团中国管理咨询的开拓者和领先者彭剑锋、黄卫伟、包政、吴春波、杨杜、孙健敏领衔战略丨营销丨研发丨生产丨运营丨品牌企业文化丨组织人力丨 AI 应用咨询合作扫码感谢阅读和订阅《管理智慧》，为了便于您及时收到最新推送，敬请星标本公众号。